| Geleitwort | 5 |
| Vorwort | 7 |
| Inhaltsverzeichnis | 8 |
| Abkürzungsverzeichnis | 10 |
| 1. Einführung | 12 |
| 1.1 Überblick | 12 |
| 1.2 Aufbau | 15 |
| 2. Allgemeiner Teil | 18 |
| 2.1 Risiko und Unternehmenskrise | 18 |
| Von der strategischen Krise zur Liquiditätskrise | 19 |
| Die strategische Krise | 20 |
| Die Ertragskrise | 20 |
| Die Liquiditätskrise | 21 |
| 2.2 Ursachen von Unternehmenskrisen | 21 |
| Endogene Ursachen | 22 |
| Finanzierungsfehler | 22 |
| Managementschwächen | 22 |
| Fehlendes Frühwarn-System | 23 |
| Exogene Ursachen | 24 |
| Marktsättigung | 24 |
| Preisverfall | 24 |
| Preissteigerung bei Lieferanten | 24 |
| Veränderung des Kaufverhaltens | 24 |
| 2.3 Sanierungsfähigkeit und -würdigkeit | 25 |
| 3. Risikomanagement im Einkauf | 27 |
| 3.1 Grundlagen | 27 |
| Kontrollund Transparenzgesetz (KonTraG) | 31 |
| Bilanzrechtsreformgesetz | 31 |
| Deutscher Corporate Governance Kodex | 32 |
| Deutscher Rechnungslegungs-Standard Nr. 5 (DRS 5) | 32 |
| Systematisierung von Risiken | 33 |
| Risikopolitik | 33 |
| Fallbeispiel Risikopolitik bei ThyssenKrupp:25 | 34 |
| Risikomanagementprozess26 | 34 |
| Risikoanalyse | 35 |
| Risikobewertung | 36 |
| Risikoaggregation | 38 |
| Risikobewältigung | 39 |
| Organisation des Risikomanagements | 40 |
| 3.2 Beschaffungsrisiken | 42 |
| 3.3 Präventives Insolvenzmanagement | 44 |
| Eigenkapitalquote | 46 |
| Schuldentilgungsdauer | 47 |
| Präventives Insolvenzmanagement in der Automobilindustrie | 48 |
| Vermeidung von Risiken insolvenzbedrohter Lieferanten | 49 |
| Gewährung von Darlehen an Lieferanten | 50 |
| Sofortmaßnahmen bei Lieferanteninsolvenz | 50 |
| 3.4 Qualitätsrisikomanagement | 51 |
| Qualitätsbewertung | 51 |
| Phasen zur Entwicklung eines Qualitätsbewertungs-Systems | 52 |
| Fallbeispiel Qualitätsbewertung bei Automobilzulieferunternehmen: | 54 |
| Lieferantenaudits | 56 |
| Qualitätssicherungsvereinbarungen | 57 |
| Produkthaftung | 58 |
| Deliktische Haftung (Produzentenhaftung) | 59 |
| Absicherung gegen Rückrufaktionen | 62 |
| 3.5 Lieferkettenrisikomanagement | 63 |
| Ausprägungen von Lieferkettenrisiken | 64 |
| Risikostrategien | 66 |
| 3.6 Rohstoffpreisrisikomanagement | 70 |
| Rohstoff-Futures und Forwards | 73 |
| Rohstoff-Swaps | 73 |
| Cap-Optionen | 74 |
| 4. Instrumente des Einkaufs in der strategischen Krise | 75 |
| 4.1 Materialgruppenstrategien | 76 |
| Zeitbezogene Beschaffungsstrategien | 81 |
| Sourcing Strategien | 86 |
| 4.2 Lieferantenintegration | 88 |
| Reduzierung der Produktkomplexität und Entwicklungskosten: | 88 |
| Reduzierung der Entwicklungszeit: | 88 |
| 4.3 Lieferantenoptimierung | 89 |
| Gemeinkostenwertanalyse (GWA) | 90 |
| Lean Production | 90 |
| 4.4 Variabilisierung von Fixkosten | 93 |
| 4.5 Einkaufsorganisation | 97 |
| Anreiz-Systeme auf Basis von Kennzahlen | 98 |
| Vorgehen zur Einführung eines Anreiz-Systems | 99 |
| 4.6 Technische Stellhebel | 101 |
| Wertanalyse | 101 |
| Standardisierung | 102 |
| 5. Instrumente des Einkaufs in der Ertragskrise | 106 |
| 5.1 Preisverhandlungen mit Lieferanten | 106 |
| Vorgehen | 108 |
| Argumentationstaktiken | 108 |
| 5.2 Verhandlungen mit Kreditversicherern in der Krise | 110 |
| Definition der Kreditversicherung | 110 |
| 5.3 Global Sourcing | 113 |
| 5.4 Einkaufskooperationen | 120 |
| 5.5 Personalmaßnahmen im Einkauf | 122 |
| Operative Maßnahmen | 123 |
| Einseitige Maßnahmen | 123 |
| a. Flucht aus dem Tarifvertrag | 123 |
| b. Kündigung von Betriebsvereinbarungen | 125 |
| c. Widerruf übertariflicher Leistungen | 125 |
| d. Gehaltsreduzierung durch Änderungskündigung | 126 |
| e. Einführung von Kurzarbeit | 127 |
| Einvernehmliche Maßnahmen | 128 |
| a. Betriebliches Bündnis für Arbeit und Sanierungstarifvertrag | 128 |
| b. Ablösende Betriebsvereinbarung | 128 |
| c. Individualvertragliche Vereinbarungen | 129 |
| Personalabbau | 129 |
| Strategische Maßnahmen | 132 |
| Personalführung | 132 |
| Personalentwicklung | 133 |
| 6. Instrumente des Einkaufs in der Liquiditätskrise | 134 |
| 6.1 Außergerichtlicher Vergleich | 134 |
| 6.2 Sanierungsbeiträge der Lieferanten | 136 |
| Stundung | 137 |
| Forderungsverzicht gegen Besserungsschein | 138 |
| Rangrücktritt | 140 |
| 6.3 Debt-Equity-Swap | 141 |
| Wirtschaftlicher und rechtlicher Rahmen | 142 |
| 6.4 Liquiditäts-Sicherungsmaßnahmen durch den Einkauf | 143 |
| Verbesserung der Liquidität durch Lieferantenkredite | 143 |
| Die Fristen des Kredits138 | 146 |
| Valutafrist | 146 |
| Skontofrist | 147 |
| Zielfrist | 147 |
| Verzugsfrist | 147 |
| Gesamtfrist | 147 |
| Die Zinsen des Kredits139 | 148 |
| Beziehung zwischen Preisen, Sofortrabatt, Skonto und Bonus | 150 |
| Die Zinssätze des Kredits | 151 |
| Die partialen Zinssätze | 152 |
| Der totale Zinssatz | 153 |
| 6.5 Aufbau bestandsarmer Belieferungskonzepte | 154 |
| Liquiditätsoptimierung durch Bestandsmanagement | 154 |
| Disposition142 | 155 |
| Konsignationslager | 158 |
| 6.6 Verflüssigung von Aktiva | 159 |
| Verkauf nicht betriebsnotwendiger Vermögensgegenstände | 159 |
| Sale and Lease Back (SLB) | 159 |
| 7. Projekttechniken | 162 |
| 7.1 Projektorganisation | 162 |
| 7.2 Management von Zielsetzungen mit Key Performance Indicators | 163 |
| Senkung des Kostenniveaus | 163 |
| Verbesserung des Kostenverhaltens | 164 |
| Verbesserung des Kosten-Leistungs-Verhältnisses | 164 |
| Verbesserung der Kostenstruktur | 164 |
| 7.3 Messung von Einsparungen im Einkauf149 | 165 |
| Periodenvergleichsverfahren | 166 |
| Preisangebotsverfahren | 166 |
| Zielkostenverfahren | 166 |
| Marktpreisindexverfahren | 167 |
| Marktanpassungsverfahren | 167 |
| Budgetverfahren | 168 |
| 7.4 Umsetzungsmanagement | 168 |
| 7.5 Projekt-Controlling und -Reporting | 169 |
| 7.6 Lieferantenkommunikation in der Krise | 172 |
| Bestandsaufnahme | 174 |
| Die Turnaround-Story | 175 |
| Timingstrategie | 175 |
| 7.7 Erfolgsfaktoren der Restrukturierung | 176 |
| 7.8 EDEON – erfolgreiche Restrukturierung durch den Einkauf (Fallbeispiel) | 177 |
| Management Summary | 177 |
| Hintergrund | 178 |
| Unternehmensgegenstand | 178 |
| Unternehmensentwicklung | 178 |
| Frühindikator der Krise | 179 |
| Verlauf der Restrukturierung | 179 |
| Ausgangssituation im Einkauf bei EDEON | 180 |
| Grundlagen des Kostensenkungskonzeptes im Einkauf | 181 |
| Organisationsgrundlagen | 181 |
| Einkaufsfunktionen | 182 |
| Anreizprogramm im Einkauf | 183 |
| Verlauf der Restrukturierung | 183 |
| Erfolgsfaktoren | 184 |
| 8. Zusammenfassung und Ausblick | 185 |
| Literaturverzeichnis | 187 |
| Stichwortverzeichnis | 191 |
| Der Autor | 196 |
